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找sf传奇双11「品牌迁移」背后,魅力值爆棚的京东做对了什么?

嵊州新闻网-嵊州本地新闻资讯 时间:2019年11月15日 06:43

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城市化的发展,使得「人口迁移」成为一种普遍现象。大城市就业机会多、发展前景广、教育医疗等公共服务资源丰富,这也吸引了广大农村居民及中小城市居民。

人往高处走,这是天性所驱使。事实上,这一道理其实也可以解释很多社会现象的发生。

双11的大幕缓缓落下,作为一年一度的电商购物节,各行各业自然不会放过这个“兵家必争之地”。当我们回过头来去仔细观察这场零售盛宴,会发现各大品牌商们在新品首发阵地的选择上也发生了很大的变化,电商平台的「品牌迁移」成为一种新的常态。

从品类到数量的大迁移:高端与低端并发的双向挤出

作为双边电商平台,一边的用户量和销售业绩取决于另一边的产品品类以及品牌数量。其中,头部新品爆款的数量更是对销售拉动会起到巨大的推动作用。

阿里的天猫与淘宝先发优势明显,因而在过去的双11这两大平台也是各大品牌商新品投放的主要阵地。但透过近年的双11我们会发现,天猫与淘宝过去先发优势所转化出的竞争优势已经被大大稀释。

从低端市场来看,以五环外为切入点的拼多多对于淘宝的打击是有力的,凭借自己的社交优势和价格优势,对以低价赢市场的淘宝形成有力的冲击。

低端市场面对拼多多的挑战,而在最引人关注的高端市场,天猫同样也不复过去的统治力。

刚刚过去的双11我们发现,京东的“平台荷尔蒙”爆棚,吸引了大量新品的汇聚,其中不乏美妆等过去天猫、快消品等天猫优势领域。

其中,家电数码类产品一直都是京东的优势领域。今年双11,3000万件极具价格竞争力的独家新品家电、近200万件京东电脑数码独家产品。而且,广大主流家电品牌还专门为京东单独开设200多条独立生产线提供超过3000万件极具价格竞争力的独家新品家电。

广大家电品牌为京东开设专门的生产线,这给人一种主动为京东双11站台壮势的感觉。这种待遇不是谁都有的,主流家电厂商对京东这一新品首发阵地的重视程度由此可见一斑。对于京东而言,品牌商们的这份重视也会厚实自己的品类基础。

而在快消品方面,超过90%的快消品核心品牌将京东超市作为新品首发平台。此外,在奢侈品、美妆、生鲜、健康等多个高频消费领域的头部品牌携带各自新品汇聚京东。

值得一提的是,京东小魔方作为今年推出的新品首发阵地,在刚刚过去的“11.11京东全球好物节”也是一鸣惊人。与华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等上百个国内外大牌合作,推出了上千款超级新品,其中更包含了近百款品牌年度重磅超级新品。

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